Hicimos una lista productos de ferretería, los indispensables, los más vendidos y que no pueden faltar en tu oferta de productos: herramientas eléctricas, material abrasivo, material eléctrico, herramientas manuales.

Algunas de las ferreterías nuevas terminan con problemas por la rotación de sus productos, y la principal razón se puede encontrar en los anaqueles. Es indispensable saber cuáles productos vender en la ferretería para asegurarte de mantener un flujo de caja constante y al mismo tiempo aumentar tus ganancias, porque de eso se trata.

Algunos productos se venden más rápidos, mientras que otros solo son buscados por clientes muy específicos. Entender el ritmo de venta de cada producto te permitirá tomar decisiones sobre el abastecimiento de tu tienda: ¿Cuánto debes comprar por cada producto y en cuál época del año?

Asegurarte de que tu ferretería se mantenga a flote, empieza por tener algunos productos esenciales. Estos ítems no deben faltar en tu ferretería por distintas razones: unos generan ventas seguras, otras son necesitadas por cualquier cliente y generan buenos márgenes de ganancia.

Una vez que tengas una buena base en tu inventario, podrás diversificarte y atender las necesidades más específicas de tu audiencia. Mientras tanto, conoce cuáles son los productos que no pueden faltar en ninguna ferretería.

¿Cuáles son los productos de ferretería más vendidos?

Las ferreterías pueden tener productos muy variados en oferta. Sin embargo, estudios han revelado que hay ciertas categorías de productos que suelen encontrarse con mucha más frecuencia que otros.

Ciertos ítems están casi garantizados para la ganancia, pero eso no significa que no tienes que preocuparte por tener stock de productos menos frecuentes.

La clave aquí, es conocer a tus clientes. Si tu audiencia objetivo está compuesta principalmente por público general, entonces puedes enfocarte en abastecer los productos que más se venden.

Por otro lado, si una parte o la mayoría de tu audiencia es de profesionales de la construcción, entonces también debes preocuparte por abastecer productos para estos consumidores.

Hay otros factores que influyen en la selección de productos de una ferretería, como las marcas.

Productos para vender en una ferretería

Abrasivos

Los materiales abrasivos se utilizan en construcción, carpintería, industria metalúrgica y en la mecánica automotriz. Permiten actuar sobre otros materiales para pulirlos, triturarlos, molerlos, etc.

Al abastecerse de productos abrasivos, tendrás que considerar tanto materiales abrasivos como herramientas abrasivas. Los discos abrasivos tienen una vida útil limitada que varía según el material.

Los materiales abrasivos suelen agruparse en dos grupos: naturales y aglomerados. Los abrasivos aglomerados logran resultados más finos y de más calidad, y necesitan ser operados a través de una herramienta eléctrica como una pulidora.

Cada material está optimizado para cierto tipo de uso o para distintos niveles de presupuesto. Por eso tu ferretería debe estar abastecida de materiales abrasivos variados y herramientas eléctricas para operarlos.

Herramientas eléctricas

Las herramientas eléctricas no pueden faltar en ninguna ferretería. Conforman una compra esencial para tu clientela profesional y también para los aficionados del público general.

Para surtir tu tienda de herramientas eléctricas, querrás aliarte con una marca confiable y con un catálogo variado. Herramientas eléctricas potentes y duraderas lograrán que el público general quede satisfecho y te ganarán la confianza de la clientela profesional.

Tu tipo de clientela determinará qué tan potente deben ser las herramientas eléctricas que vendas en tu ferretería, así como la frecuencia con la que deberás reabastecer tu tienda. Las exigencias del uso industrial son mayores y requieren reemplazos frecuentes. 

Algunas de las herramientas eléctricas esenciales son taladros, lijadoras, sierras, compresores de aire y esmeriladoras.

Herramientas manuales

Las herramientas manuales son, quizás, lo que más personas esperan encontrar en una ferretería. Son ítems esenciales que, aunque no generan tantas ventas como otros tipos de productos, siempre estarán en demanda y pueden generar márgenes de ganancia altos.

Esta categoría incluye destornilladores, dados, engrapadoras, llaves, cuchillas, martillos, entre otros. Puedes surtirte de herramientas individuales y de kits para distintos propósitos.

Material eléctrico

Esta categoría es especialmente requerida por la clientela profesional, pues por lo general su instalación implica un riesgo de electrocución y debe ser llevada a cabo por expertos.

Algunos de los ítems más prominentes de los materiales eléctricos son tomacorrientes, interruptores, sócates, breakers y cables eléctricos. Su uso es tanto industrial como residencial. 

¿Qué productos de ferretería generan más ganancias?

Los productos más vendidos en una ferretería no son, necesariamente, los que generan más ganancias para la mayoría de los negocios.

Productos como el cemento son comprados de manera constante, pero el margen de ganancias que ofrece a la ferretería es mínimo. Por otro lado, productos como herramientas, aunque no se vendan con la misma frecuencia, tienen un margen de ganancia mucho más amplio.

Por eso no basta con determinar qué productos aumentan las ventas en una ferretería, sino que hay que saber cómo el número de ventas es balanceado por el margen de ganancia de cada ítem.

Debido a que una ferretería puede requerir una inversión de capital considerable, querrás asegurarte de que estás bien abastecido de productos de venta rápida, como cemento, barras de acero, clavos y tornillos, material de plomería, bisagras, etc.

Estos productos tienen márgenes de ganancia pequeños, pero te garantizan ventas constantes y te permiten estar abastecido de productos más específicos y con mayor margen de ganancia con tranquilidad. 

Nuevamente, la clave es conocer a tu audiencia. Considera qué tipo de peticiones recibes con más frecuencia y qué tipo de personas van a tu negocio.

Otros servicios de una ferretería

Si quieres ganar una audiencia confiable y dar a conocer tu marca, puedes ir más allá de la venta de productos en tu tienda. Las ferreterías pueden formar alianzas y ofrecer servicios especiales.

Muchas ferreterías se alían con otros profesionales, como carpinteros o plomeros, para ofrecer servicios locales. Ofrecer servicios de reparación e instalación en tu tienda, especialmente si es de los productos de tus anaqueles, es una excelente manera de adelantarte a las necesidades de tus clientes.

También puedes analizar cuáles son las necesidades específicas más importantes de tu clientela.

Determina si hay un nicho de productos que puedas llenar y abastécete estratégicamente.

Contribuir a la comunidad con reparaciones y construcciones públicas también es una buena manera de darte a conocer y mostrar tus productos.

En la mayoría de los casos, las ferreterías prefieren obtener sus productos de distribuidores. Conocer distribuidores confiables y con selecciones amplias es crucial para ofrecer productos dirigidos especialmente para tu clientela.

CATÁLOGO
DISTRIBUIDORES
MÁS NOTICIAS